Boas ideias de negócios na área de biotecnologia

A preocupação com o futuro ambiental do planeta se transformou no centro das atenções de empresas e consumidores na última década. Em Jarinu, região da Grande São Paulo, a Cassiopéia, fabricante de produtos de limpeza biodegradáveis, antecipou o movimento e desde os anos 1980 trabalha de olho na preservação do meio ambiente. Becky Weltzien, 38 anos, assumiu a empresa fundada pelo pai na década de 90 e prevê que 2010 será muito bom para o setor. "Hoje a preocupação ambiental não é mais uma opção, é uma tendência", diz. Depois de faturar R$ 2,2 milhões em 2009, com produtos de limpeza à base de aloe vera orgânica, óleos vegetais, corantes naturais e óleos essenciais, Becky espera um crescimento de 20% no próximo ano.

Apesar do desempenho atraente, Becky ainda hoje se considera uma desbravadora do mercado. A cada venda é preciso explicar por que os produtos são diferentes e não agridem o meio ambiente. Segundo ela, a melhor divulgação é o boca a boca. Para alavancar as vendas, as empresas precisam investir em uma boa campanha, com participação em feiras, ações no ponto de venda e na internet. A distribuição das linhas também exige cuidado especial. Embora tenha espaço nas grandes redes de supermercados, é mais vantajoso para quem quer começar no ramo trabalhar com empórios e pequenas lojas, pois a negociação de preços tende a ser mais fácil. Isso porque os produtos biodegradáveis são, em média, 30% mais caros em relação aos químicos convencionais.

O público consumidor desse tipo de produto está disposto a pagar mais - e a exigir também. Por isso é importante buscar certificações que assegurem o método de fabricação, como o selo do Instituto de Biodinâmica (IBD), impresso em toda a linha fabricada pela Cassiopéia. Outro cuidado é com a escolha de fornecedores.

BECKY WELTZIEN, SÓCIA DA CASSIOPÉIA, fabricante de produtos de limpeza biodegradáveis: “A meta é crescer 20% em 2010”

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